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Agents IA de confiance pour les cabinets de courtage
Un grand cabinet ne confie pas ses dossiers à une IA sur la foi d’une démo. Il pose des questions de DSI et de conformité. Voici nos réponses, et pourquoi chaque action d’un agent Panora est tracée, auditable et rejouable.
Après sa levée de fonds, Panora recrute
Une levée de fonds n’est pas une fin, c’est un moyen. Celle-ci sert à une chose : accélérer. Product design, expertise courtage, sales, développement, data : cinq postes ouverts pour mieux équiper les courtiers.
La mission de Panora : zéro tâche chronophage pour les courtiers
Un courtier passe près de 70 % de son temps en saisie, collecte de pièces et conformité, et 30 % à conseiller. Notre mission tient en une ligne : qu’il ne reste rien de ces 70 %. Voici ce que ça veut dire, concrètement.
Carnet de terrainIA et courtage : trois usages concrets au quotidien
Panora a reçu le premier prix du festival Onze Bis. L’occasion de répondre à la question qu’on nous pose le plus : comment les courtiers utilisent-ils vraiment l’IA au quotidien ? Trois réponses, et une analogie empruntée à Brian Chesky.
IA et courtage : notre soirée avec les dirigeants de cabinets
Le 30 mars 2026, des dirigeants de cabinets de courtage nous ont rejoints à La Cristallerie, à Paris, autour d’une seule question : ce que l’IA change, concrètement, pour un cabinet. Ce qu’on y a montré, et ce qu’on y a entendu.
L’envers du risque, le podcast des risques complexes
Une cascade de John Woo à assurer pour mardi. Un hôtel particulier à 60 millions à couvrir en deux heures. Des cochons tatoués exposés aux États-Unis. Dans L’envers du risque, des courtiers racontent les risques qu’ils assurent. Cinq premiers épisodes.
Carnet de terrainConstruire son IA en interne : ce que cela engage
La question revient dans presque tous les comités de direction. Les motivations sont bonnes. Mais construire, ce n’est pas lancer un projet : c’est recruter, connecter chaque outil, suivre une IA qui change tous les trimestres, et maintenir. Le point qu’on sous-estime le plus : les connecteurs.
Carnet de terrainPourquoi Panora a été reconstruite en une seule plateforme
Notre première version alignait des assistants séparés : un pour tarifer, un pour comparer, un pour restituer. Ils ne partageaient rien. Pourquoi nous avons tout repris, et ce que ça change pour les cabinets.
Carnet de terrainRester indépendant : les trois chiffres que regardent les acquéreurs
En 2025, Gallagher a affiché +21 % de chiffre d’affaires, pour 6 % de croissance organique. La différence tient aux acquisitions, et la même mécanique transforme le courtage français. Pour un cabinet indépendant, la question n’est pas « suis-je assez gros ? ». Trois indicateurs y répondent.
Carnet de terrainJournées du Courtage : la preuve par l’exemple
Quarante-cinq minutes par cotation flotte, par assureur. C’est le temps qu’un courtier m’a donné avant le salon. Sur notre stand de l’In’TechLab, nous n’avions ni plaquette ni vidéo : un vrai dossier, un vrai extranet, et un agent qui cote sous vos yeux.
Carnet de terrain« Où vont mes données ? » La première question, à chaque rendez-vous
En premier rendez-vous, la question n’est presque jamais sur l’IA. Elle porte sur les données : où elles vont, qui y accède, ce qu’on en fait. Pourquoi nous avons passé la certification ISO 27001, et ce que je conseille à tout cabinet qui évalue un outil d’IA cette année.
Carnet de terrainIls nous ont fait confiance avant que le produit soit parfait
Les premiers cabinets qui ont utilisé Panora l’ont fait avant le lancement, avant le nom, avant que tout fonctionne. Ce qu’un design partner apporte vraiment, et ce que nous lui devons en retour.
Carnet de terrainBrokerforce devient Panora
Pendant des mois, nous avons travaillé aux côtés des courtiers sous un nom provisoire, avec deux agents déjà en production dans des cabinets du top 50. Il manquait une marque à la hauteur de l’ambition. Ce que le changement de nom dit de ce que nous construisons.
Panora lève 4,5 M$ pour équiper les courtiers en assurance
Panora, plateforme d'IA dédiée aux courtiers B2B en assurances, annonce une levée de 4,5 M$ menée par ISAI, avec la participation de Kima Ventures, 100in, 199 Ventures ainsi que plusieurs entrepreneurs de la fintech.
Carnet de terrainCyber : la baisse des tarifs rouvre la conversation avec vos PME
En 2026, les tarifs cyber pourraient baisser jusqu’à 20 % en France. Vos clients PME refusent encore de souscrire, et le vrai frein n’a jamais été le prix. Les trois obstacles observés sur le terrain, et ce que cette détente change pour vos cabinets.
Carnet de terrainAssurtech 2026 : les courtiers, nouveau canal stratégique
Il y a dix ans, les startups d’assurance promettaient de court-circuiter les courtiers. Le premier bilan de l’Observatoire de la Fintech dit l’inverse : 149 acteurs, 2,8 milliards levés, et un pivot massif vers le BtoB. Le secteur ne veut plus aller en direct. Il mise sur vous.
Carnet de terrainEn assurance d’entreprise, une clause mal comprise est un risque opérationnel
Un dégât des eaux dans des locaux professionnels, une activité interrompue, et une clause standard sur les pertes d’exploitation que le dirigeant n’avait pas mesurée : délai de carence, indemnité calculée sur la marge. Ce que font les courtiers qui font la différence.
Carnet de terrainLes assurés regardent leur prime avant leur couverture
Les hausses successives ont changé le comportement des clients : ils comparent, renégocient, coupent dans les garanties. Quand tout se joue sur le prix, la responsabilité du courtier reste entière. Trois choses que font les cabinets qui tiennent en 2026.
Carnet de terrain« Je pensais être couvert. » La phrase que tout courtier redoute
Un dégât des eaux, une canalisation encastrée, un mur ouvert. Le client se croyait bien assuré ; les frais de recherche de fuite étaient plafonnés. Pourquoi un contrat se comprend au sinistre, et ce que le courtier peut faire avant.
Carnet de terrainComparer des offres : rendre visibles les différences qui comptent
Une PME industrielle, trois assureurs consultés, des garanties proches en apparence. Mal comparer coûte souvent plus cher que comparer longtemps. Comment un cabinet a mis trois offres sur une même grille, et pourquoi le client n’a pas choisi la moins chère.
Carnet de terrainGarantie émeutes obligatoire : comment en parler à vos clients
Depuis 2026, la garantie émeutes revient dans tous les contrats multirisques pro et habitation. Les primes montent, les clients demandent des explications, les assureurs parlent de « taxe casseurs ». Quatre choses que cela change pour un cabinet, et comment préparer la conversation.
Carnet de terrainDevoir de conseil : ce que change la recommandation ACPR
La recommandation ACPR entrée en vigueur au 1er janvier 2026 ne dit pas aux courtiers comment faire leur métier. Elle met noir sur blanc ce que le régulateur considère comme un bon conseil, bien exercé et bien tracé. Ce qu’il faut en retenir, et pourquoi c’est une protection pour le courtier.