Carnet de terrain
Assurtech 2026 : les courtiers, nouveau canal stratégique
· Par Diane du Paty, CEO & co-fondatrice · 1 min de lecture
Il y a dix ans, les startups d’assurance promettaient de court-circuiter les courtiers. Le premier bilan de l’Observatoire de la Fintech dit l’inverse : 149 acteurs, 2,8 milliards levés, et un pivot massif vers le BtoB. Le secteur ne veut plus aller en direct. Il mise sur vous.
Il y a dix ans, on nous promettait que les startups d’assurance allaient court-circuiter les courtiers.
Cette semaine, l’Observatoire de la Fintech a publié son premier bilan annuel de l’assurtech en France. Résultat : 149 acteurs actifs, 2,8 milliards d’euros levés en une décennie. Et un constat qui mérite l’attention de tous les cabinets de courtage : le secteur ne veut plus aller en direct. Il mise sur vous.
Le pivot
Le rapport est limpide. Après une phase d’expansion rapide, les insurtechs françaises entrent dans une phase de maturité. Les investisseurs deviennent sélectifs. La priorité glisse vers la rentabilité. Et le modèle qui s’impose, c’est le BtoB : travailler avec les réseaux de distribution existants plutôt que les concurrencer frontalement.
Ce pivot n’est pas anodin. Il confirme ce que beaucoup savaient déjà sur le terrain : la distribution en assurance repose sur la confiance, la connaissance du risque client et la relation dans la durée. Autant d’éléments qu’un algorithme ne reproduit pas seul.
Ce que ça change pour un cabinet
- Les outils de gestion, de souscription et de comparaison se déploient de plus en plus dans les petits et moyens cabinets, pas seulement chez les grands courtiers.
- Des insurtechs cherchent activement des partenaires courtiers pour distribuer leurs produits ou s’intégrer dans vos processus existants. Le rapport de force s’est inversé.
- Vous n’êtes plus la cible d’une disruption. Vous êtes le canal qu’elles ont du mal à construire sans vous.
Le vrai risque aujourd’hui, ce n’est pas d’être remplacé par une startup. C’est de ne pas tirer parti de ce qu’elles ont construit, pendant que d’autres cabinets l’ont déjà intégré.
Ce qu’il faut retenir
En dix ans, les insurtechs ont beaucoup appris. Le principal enseignement : la distribution en assurance est un métier à part entière, et le courtier reste incontournable dans la chaîne de valeur. Ces technologies peuvent vous libérer du temps pour ce que vous faites le mieux : conseiller, fidéliser, développer.
